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张方金
共9讲
35人已学
第1讲：工业谈判“一招鲜”失效的根源-决策链复合动机解析
0:22:16
第2讲：技术层谈判：从“参数应答者”到“方案定义者”
0:19:37
第3讲：采购层谈判：跨越“价格鸿沟”建立成本价值共识
0:17:39
第4讲：技术谈判“标准”攻防战
0:14:00
第5讲：定制化需求的价值转换与风险隔离
0:13:50
第6讲：价格防御体系构建：从被动接招到主动出牌
0:15:39
第7讲：工业项目招标流程关键节点应对
0:14:31
第8讲：面向高层的价值升级陈述
0:11:58
第9讲：反商业贿赂与合规谈判底线坚守
0:15:26
