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梁辉
共21讲
30790人已学
第一讲：常规销售流程梳理
0:12:13
第二讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
0:19:02
第三讲：计划之外的营销思考
0:15:00
第四讲：消费者决策模型与营销建议
0:07:02
第五讲：客户拜访两大误区分析
0:19:05
第六讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
0:16:33
第七讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
0:15:53
第八讲：客户说不需要背后的逻辑
0:13:55
第九讲：“迎合“与“影响”需求的区别
0:14:40
第十讲：“影响”客户需求的沟通策略
0:19:23
第十一讲：产品的价值理解与塑造
0:16:05
第十二讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
0:18:15
第十三讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
0:10:58
第十四讲：客户异议源头分析与处理策略
0:18:48
第十五讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
0:15:43
第十六讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
0:11:44
第十七讲：正确识别客户的成交信号
0:17:30
第18讲：化解客户的成交顾虑（一）
0:17:09
第十九讲：化解客户的成交顾虑（二）
0:18:27
第二十讲：寻找销售人员的榜样（一）
0:11:29
第二十一讲：寻找销售人员的榜样（二）
0:09:56
