朱菁华
共54讲
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第一讲:讲师自我介绍与学习的五步骤
0:05:08
第二讲:新医改对医药行业的影响与挑战
0:20:30
第三讲:医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则(一)
0:16:43
第四讲:医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则(二)
0:11:35
第五讲:为什么要做专业化推广(一)
0:14:23
第六讲:为什么要做专业化推广(二)
0:12:21
第七讲:中国医药代表的现状
0:20:42
第八讲:讲师自我介绍
0:04:36
第九讲:公立医院与私立医院市场环境(上)
0:21:09
第十讲:公立医院与私立医院市场环境(下)
0:17:46
第十一讲:新形势下医药代表的工作职责变化
0:14:35
第十二讲:新形势下医药代表的拜访要求
0:13:23
第十三讲:医药代表每天每周每月每季每年必做事情(一)
0:15:20
第十四讲:医药代表每天每周每月每季每年必做事情(二)
0:09:55
第十五讲:医药代表需要具备的技巧和悟性
0:06:33
第十六讲:为什么要做家访(上)
0:11:47
第十七讲:为什么要做家访(下)
0:13:33
第十八讲:对于什么样的客户才适合家访
0:12:49
第十九讲:如何预约家访(上)
0:12:18
第二十讲:如何预约家访(下)
0:15:19
第二十一讲:家访前需要做哪些准备
0:11:40
第二十二讲:家访的礼仪礼节(上)
0:16:31
第二十三讲:家访的礼仪礼节(下)
0:18:04
第二十四讲:家访的技巧
0:22:41
第二十五讲:家访谈什么做什么(上)
0:13:38
第二十六讲:家访谈什么做什么(下)
0:15:54
第二十七讲:第二次家访,家访的连续性和制度化
0:10:18
第二十八讲:家访总结
0:15:50
第二十九讲:医生喜欢与不喜欢的代表
0:12:31
第三十讲:家访沟通技巧-开场白
0:15:31
第三十一讲:家访沟通技巧-探询(上)
0:14:51
第三十二讲:家访沟通技巧-探询(下)
0:16:53
第三十三讲:家访沟通技巧-聆听
0:15:32
第三十四讲:家访沟通技巧-切入产品
0:21:11
第三十五讲:家访沟通技巧-缔结
0:16:24
第三十六讲:家内会技巧
0:08:41
第三十七讲:家访送礼技巧(上)
0:21:52
第三十八讲:家访送礼技巧(下)
0:18:33
第三十九讲:夜访案例
0:18:30
第四十讲:夜访技巧
0:12:44
第四十一讲:晨访、午访技巧
0:12:19
第四十二讲:为什么要做线上拜访
0:24:21
第四十三讲:客户需求分析
0:15:57
第四十四讲:关心医生
0:16:10
第四十五讲:如何通过微信拜访客户(上)
0:16:08
第四十六讲:如何通过微信拜访客户(下)
0:11:05
第四十七讲:如何通过电话拜访客户(上)
0:17:14
第四十八讲:如何通过电话拜访客户(下)
0:20:24
第四十九讲:个人微信定位,与客户朋友圈互动(上)
0:16:08
第五十讲:个人微信定位,与客户朋友圈互动(下)
0:21:53
第五十一讲:其它数字化营销手段:成为客户经纪人
0:08:24
第五十二讲:四大线上学术会议介绍
0:08:00
第五十三讲:其它数字化营销手段
0:09:37
第五十四讲:课程回顾总结
0:05:58